月度直播转化复盘
每天记录直播，每周复盘闭门课，每月看清获客与升单。
统计口径：直播按直播日期、闭门课按开课日期归月。跨月积累客资时，下方比率是当月经营比率，不代表同一批客资的最终转化率。
01本月转化路径
每日积累 → 每周升单闭门课承接多场直播积累的客资，无需绑定某一场直播。
条形表示相对上一环节的比率。入群率 = 入群人数 ÷ 5.9 元购买人数；闭门课转化率 = 9800 升单人数 ÷ 入群人数。
本月预计收入
按固定单价其他产品成交人数（选填）
收入按独立收费项目计算；50000 元陪跑仅计首月。未扣退款及履约成本，广告 ROI 不等于净利润。
成员月度经营汇总
按成员分别列出，选择成员可只读查看其完整明细；默认汇总所有有记录的账号。
| 成员 | 直播场数 | 投流金额 | 客资数 | 加微率 | 5.9购买 | 入群人数 | 9800升单 | 5.9升单率 |
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02逐场直播明细
每播一场新增一行，记录只归属当前登录成员，客资成本和加微率自动计算。5.9 元购买人数按来源直播归属填写。
| 场次 / 直播日期 | 投流金额元 | 客资数条 | 单条客资成本投流 ÷ 客资 | 加微信通过人 | 加微率通过 ÷ 客资 | 5.9 元购买人 | 观看人数选填 · 人 | 操作 |
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03每周闭门课明细
通常每周一场；一行对应一期闭门课。本期5.9购买人数可累计多场直播，包含往月积累。入群及升单只填本人负责的客资，避免重复填整期总人数。
| 期次 / 开课日期 | 本期5.9购买多场直播累计人数 | 闭门课入群去重人数 | 本期入群率入群 ÷ 本期5.9购买 | 9800 元陪跑成功升单人数 | 9800 元私董成功升单人数 | 9800 升单合计陪跑 + 私董 | 闭门课转化率升单 ÷ 入群 | 操作 |
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完整月度指标与计算口径
| 指标 | 计算方式 | 本月结果 |
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使用说明与统计注意事项
- 使用个人工号登录后，数据按成员、按月份保存到云端。换设备登录同一工号后可以继续录入。管理员可查看团队汇总和成员明细，成员互不可见。
- 直播场数以已填写至少一项经营数字的直播记录为准，空白行不计入；闭门课同理。日期必须属于当前月份。
- 投流、客资、加微、5.9 购买人数及闭门课各项人数请完整填写，确无发生请填 0。某字段在有效记录中尚未填齐时，该项月合计及相关比率暂显示「—」。观看人数选填。
- 入群人数按同一期闭门课去重；同一人跨期再次入群会按人次累加。「本期5.9购买」用于计算每期入群率，独立记录该期累计人数，不重复加进直播的月5.9购买总数。9800 元陪跑与私董是同一档价格的不同产品，同一个升单客户在同一期只填一类。团队汇总会相加，同一条客资、同一成交只由一名负责人录入。请保持月份间统计方式一致。
- 闭门课记录中的升单人数归属于该期开课月份。跨月积累或延迟成交时，月度入群率、5.9 升单率属于经营汇总口径，不是同一批客户的追踪转化率。
- 零分母显示「—」，不显示无穷大。下游人数超过上游时保留计算值并提示核对；条形长度最多显示 100%。
- 收入 = 5.9 × 本月购买人数 + 9800 × 本月升单合计 + 50000 × 专项陪跑人数 + 98000 × 企业内训人数。其他产品空白按 0 计；各项须独立收费，避免重复计算。广告 ROI = 收入 ÷ 投流。
- 「示例月份」进入临时演示，不上传云端。退出示例后恢复真实记录。「清空本月」只清空当前工号的当前月份。浏览器草稿保留未保存的修改；出现设备冲突时请先导出 CSV，再重新读取云端。
每天的工作，都有清晰的进展
按岗位填写 · 客资处理核对 · 跨天跟进 · 团队汇总
01直播客资处理
质量分类和微信状态分别核对；各状态只填本人负责的客资。重复客资先剔除，不混入A/B/C/D。
未处理客资的补救安排
有未分类、未联系、微信未通过或搜不到的客资时必填。提交后会生成跨天待办，直到填写处理结果并完成。
客户开发数据
与客户跟进记录分开统计，不把触达次数当作成交。
02客户谈单与跟进
填写客户代号、今日进展、下一步动作和日期。未结束的跟进自动进入待办；已生成待办的后续动作请在“我的待办”更新。
今天有谈单、报价、邀约或重点客户跟进，就在这里记录。
03本日工作与成果
记录具体做了什么，完成到哪一步，交付了什么。
每项工作一行。剪辑可区分新剪、返工、拍摄；其他岗位记录实际产出。
04总结与明日计划
保留的原始文字日报
我的历史日报
选择日期范围查看自己的草稿、提交和审核状态。单次最多93天。
我的跨天待办
未完成事项会一直保留，不随日报翻页消失。完成前必须填写处理结果。
工作成果与销售指标只汇总已提交日报。待交按当前已启用在岗成员 × 所选自然日核对，未扣休假；以实际出勤安排复核。
客资风险与待交提醒
先看需要处理的事各岗位在做什么
当前跨天待办
不受日报日期范围限制，避免旧客资翻篇后丢失。按来源岗位与所选成员过滤。
成员日报明细
点击查看完整内容与审核| 日期 / 成员 | 岗位 | 提交状态 | 客资 / 工作 | 明日计划 | 审核 | 操作 |
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